code formation E12 Prospection entreprise

  • 3 jours
  • Paris

Promouvoir son offre de service avec une approche commerciale auprès des entreprises

Objectifs

  • Conduire une démarche de prospection commerciale active en vue de favoriser l’accès à l’emploi des personnes handicapées
  • Maîtriser le bassin d’emploi et repérer les partenaires économiques de son territoire
  • Préparer un argumentaire dans une démarche de prospection téléphonique
  • Proposer les mesures d’aide à l’embauche relatives à l’emploi des personnes handicapées et assurer la fidélisation des entreprises clientes

Programme

  1. Approche technique de la démarche commerciale : organisation, planification
    • La connaissance du territoire d’intervention et les réseaux économiques
    • La démarche du plan d’actions
    • Les ressources à disposition pour mener un plan d’actions cible
  2. Gestion des entretiens téléphoniques et physiques
    • Les clés d’un entretien réussi : les différentes phases de la conduite d’entretien
    • Clarifier ses objectifs pour faire passer les messages au cours d’un entretien
    • L’écoute active pour adapter son discours tout en tenant compte du besoin ou de la demande de l’entreprise
    • La gestion des émotions dans le contexte professionnel
    • Le traitement des objections
    • Les arguments clés dans le contexte de l’insertion professionnelle des personnes handicapées et les mesures à l’embauche
  3. Suivi de la relation entreprise dans la démarche de sélection de candidatures
    • Mise en relation, présentation et valorisation des candidatures
    • Le suivi de la relation entreprise dans le cadre du placement des personnes handicapées

Pédagogie

  • Apports théoriques et pratiques
  • Études de cas
  • Jeux de rôle
  • Travaux en sous-groupes (construction d'un plan d'actions - grille d'entretien ...)
  • Évaluation des acquis par questionnaires (début et fin de formation)

Pré-requis

Aucun

Personnes concernées

Conseillers en insertion auprès des entreprises

Intervenants

Consultant spécialisé dans l’insertion professionnelle des travailleurs handicapés

Dates

05 - 06 - 07 Février 2020

Tarifs

1230 net par participant hors frais d'hébergement, de repas et de déplacement

810 tarif adhérent

Formation en intra

Cette formaton est disponible en intra sur demande.

Envoyer une demande

Téléchargement

PDF

Catalogue 2020 des formations

6Mo

Télécharger