code formation E12 Favoriser l’emploi des personnes en situation de handicap : Prospection des entreprises
La prospection des entreprises dans une démarche d’insertion professionnelle des personnes en situation de handicap demande de mobiliser des savoirs, savoir-faire et savoir être spécifiques. Cette formation repose sur un socle de compétences commerciales adaptées à la prise en compte du handicap dans les entreprises.
Objectifs
- Conduire une démarche de prospection commerciale pro-active vers les employeurs en vue de favoriser l’accès à l’emploi des personnes handicapées
- Etablir un plan de prospection
- Préparer un argumentaire dans une démarche de prospection téléphonique
- S'adapter aux interlocuteurs en fonction de leurs enjeux - Adapter la démarche en fonction de la politique handicap et de l'organisation RH de l'employeur
- Proposer les mesures d’aide à l’embauche relatives à l’emploi des personnes handicapées et assurer la fidélisation des entreprises clientes
- Inscrire une démarche partenariale en direction des employeurs : maîtriser le bassin d'emploi et repérer les partenaires économiques de son territoire
Programme
- Approche technique de la démarche commerciale : organisation, planification
- La connaissance du territoire d’intervention et les réseaux économiques
- La démarche du plan d’actions
- Les ressources à disposition pour mener un plan d’actions cible
- Gestion des entretiens téléphoniques et physiques
- Les clés d’un entretien réussi : les différentes phases de la conduite d’entretien
- Clarifier ses objectifs pour faire passer les messages au cours d’un entretien
- L’écoute active pour adapter son discours tout en tenant compte du besoin ou de la demande de l’entreprise
- La gestion des émotions dans le contexte professionnel
- Le traitement des objections
- Les arguments clés dans le contexte de l’insertion professionnelle des personnes handicapées et les mesures à l’embauche
- Suivi de la relation entreprise dans la démarche de sélection de candidatures
- Mise en relation, présentation et valorisation des candidatures
- Le suivi de la relation entreprise dans le cadre du placement des personnes handicapées
Autres informations
Dates
17 - 18 - 19 juin 2024 • Paris
Tarifs
1230€ net par participant hors frais d'hébergement, de repas et de déplacement
810€ tarif adhérent
Modalité d’accès à la formation
- La formation est validée à partir de 5 inscrits minimum.
- Un groupe est constitué de 12 personnes maximum.
- Un accusé de réception est envoyé dès inscription.
- Dès le nombre minimum d’inscriptions atteint, un mail de confirmation de réalisation est envoyé.
- Le délai maximum de prévenance d’une annulation pour faute de participants est de 1 mois avant le démarrage de la formation.
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Catalogue 2024 des formations
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Nos résultats
Période 1er janvier 2022 au 31 décembre 2022 :
- 5 participants formés
- 1 formation réalisée
Moyenne des évaluations :
- Recommandation à un proche (sur 10) : 7,5
- Réponse aux attentes (sur 10) : 8
- Atteinte des objectifs (sur 10) : 8